1、 背景：

日产逍客作为15万级A级SUV王者，自上市以来一直深受大众喜爱。但近年来随着品牌形象老化、新势力崛起、价格战冲击，渐渐淡出选购清单。亟需借助新款车型上市契机，通过新颖、有趣、能引起目标用户情感共鸣的传播方式，刷新品牌形象，重新走进目标人群选购清单。2024版逍客·荣誉作为第三代逍客的中期改款车型，肩负重振刷新品牌形象，提振声量和销量的使命。

2、 策略：

为打破逍客品牌形象老化的固有印象，通过对15万级SUV细分市场的核心人群分析，重新定位逍客荣誉人群画像——“小镇打工人”。根据目标用户关注的内容话题和购车特征，结合逍客·荣誉三大USP（品质、驾控、外观）升级，打造 “社会化形象”。以“职场” 为切入点，逍客·荣誉作为“职场超稳搭子”，刷新用户认知。

3、 创意：

借助具有高热度、高话题的稳健代表“卡皮巴拉” 开展营销传播，激活用户关注与好奇，刷新逍客荣誉“职场超稳搭子”的社会化形象。沟通主张以用户们耳熟能详的口吻，输出产品核心价值#稳得一皮，这很逍客#。

l  第一阶段：对高接触媒体进行话题冲榜，提升关注

l  第二阶段：对内容媒体进行分层种草，提升兴趣

l  第三阶段：对垂直媒体进行科学运营，提升销量

用情绪超稳的IP代言人传递品牌价值、用明星名人激活传播效果，实现快速引爆、全面收割、助力销售转化的全链路营销。

4、 执行：

①话题冲榜，提升关注

围绕“新逍客一口价9.98万” 核心话题，开展话题冲榜，刷新用户的价格感知。整合社交+垂媒平台，结合明星达人+社会热点，打造更多话题，形成热议氛围，提升用户关注。

②分层种草，提升兴趣

采用反漏斗传播策略，针对不同营销阶段的人群，进行分层种草，借卡皮巴拉、庞博等名人效应，捆绑职场移动办公场景，通过KOB-KOS-KOL-KOC内容矩阵传播，实现精准传播和广泛扩散。

③科学运营，提升销量

不同平台车型现状不同，营销目标不同，采取不同策略。通过事件炒作、IP合作、产品力解读等方式，进行科学的内容和效果运营。

5、 效果

成功实现品牌焕新，让逍客“职场超稳搭子”新形象在TA心智中落地，助力逍客车型重回热销榜，月销过万。

逍客车型声量提升598倍、兴趣人群体量提升1522倍；微信R4人群较投前增加747.02%、抖音A3人群较投前增加208.71%、小红书人群资产增量1586万、汽车之家到店转化率较历史提升202%、懂车帝A1人群提升176%、易车日均意向人数环比增加7.7%。品牌曝光19.35亿、点击总量2801万，远超预估效果。