1、 背景：

东风日产作为进入中国24年的合资品牌，一直以较高的品牌及产品认知度与好感度领跑行业。但随着近年门店自然来店数量下滑，需要借助高能见度资源，持续维系品牌声量，强化产品记忆点，实现引流拉新，提升补强自然来店量。24年三季度是东风日产传播与销售的重要节点，东风日产需借助旗舰车型“探陆”来一场事件大曝光，进行品牌声量维系，提升来店量，阻止自然来店下滑趋势，为即将到来的金九银十销售旺季带来更多声量曝光。

2、 策略：

探陆作为东风日产的代表车型，具有拉动品牌大曝光，助力来店提升的实力。通过以东风日产探陆作为推广核心，围绕探陆核心人群想要“带三代大家庭享受生活”的需求出发，结合24年Q3最能引起三代大家庭关注参与的社交热点——24年巴黎奥运会。通过携手腾讯视频《金牌时刻》项目，借助栏目赞助身份，展开系列整合营销活动，助力品牌三季度声量突围。

3、 创意：

品牌基于目标人群“三代大家庭”的需求洞察，联动在全年龄层中拥有高关注度IP——腾讯奥运《金牌时刻》 栏目，打造#夺金时刻 尽兴探陆#传播话题，通过福利机制引入，巧妙将“奥运夺金时刻变为福利机制的重点时刻”，借观赛打通线上线下营销通道。

①造认知：腾讯《金牌时刻》独家冠名，联动媒体优势资源，强关注实现品牌曝光；

②提好感：#金牌时刻 尽兴探陆#话题定制，通过优质内容矩阵传播，深度传递品牌实力；

③促销售：打造#金牌时刻 夺金送金再送探陆使用权#促销活动，政策助推承接品牌流量实现获客。

4、 执行：

造认知——大曝光资源整合占流量高位

腾讯视频/体育/新闻/视频号等多端大流量平台上线栏目，栏目内花式植入强化产品印象。整合站内高曝光黄金资源，高效触达目标受众。品牌专区承接用户搜索流量，竞猜H5激发用户互动热情， 依靠腾讯生态刺激用户互动裂变，全链路闭环实现品牌认识塑造。

提好感——内容赋能提升品牌好感

打造社交平台内容矩阵将栏目流量引流至品牌场域，借赛事话题实现内容高频露出。预热期腾讯媒体矩阵造势扩散品牌合作信息；开赛后，视频号达人精准卡点赛事节奏输出高质量内容，种草潜在客群；并通过契合产品力的内容二创，持续提升受众心智好感，全方位实现内容破圈。

冲销量——政策助推引流探店

官号下场，借势奥运IP热点宣发购车优惠政策，推出“夺金送金再送探陆使用权”活动，打造“到店获取直播抽金机会”的福利噱头。官号每日不间断直播，持续传播福利机制高效获客，大幅度提高用户到店热情。

5、 效果

核心高曝光矩阵实现品牌强势曝光，全链路闭环流量转化实现销售收割。通过构建“兴趣曝光→内容种草→促销割草”全链路构建营销场，品牌曝光总量及品牌点击总量远超预估效果。

①本次营销战役总曝光量超110亿次，总播放量15.73亿次，大幅提升品牌曝光；

②内容运营素材近700条，全网话题阅读量1.5亿，成功实现品牌关注度；

③人群资产提升94%，R3关键人群提升475%，订单量环比提升75%，高效影响用户心智实现品牌正向增长。